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銀川:直播帶貨攪熱鄉村振興熱土
時間:2022-06-17  來源:銀川晚報
  杜嘉怡正在解說。
  秦玉龍在直播間賣韭菜。
  立穩支架、連接手機、打開網絡平臺,一場熱情似火的電商直播就開播了。在銀川,無論是在農業企業、合作社,還是在村委會、菜地里,隨處可見直播帶貨的村民們,他們將銷售的戰場從菜市場轉移到網絡,賣羊肉、賣韭菜、賣大米、賣長棗、賣枸杞,通過手機鏡頭連接區內外廣闊的市場,將銀川優質的農產品銷往全國各地,攪熱了鄉村振興這片熱土。
  導師幫帶合作共謀致富經
  今年,靈武市白土崗鄉新火村正在加速追趕電商直播飛速發展的風口。5月20日,新火村電商直播中心正式成立,它成立的意義就是幫助新火村172戶畜牧養殖戶在線上銷售羊肉。
  新火村共有516戶1570人,擁有草原面積32萬畝,由于自然條件適宜牧草營養物質積累,這里養出的灘羊肉色鮮紅,肉質細嫩,不膻不腥,含脂率低,是十里八鄉公認的優質羊肉。2003年至今,全村灘羊存欄量從最初的2萬只,增加到今年的5.5萬只,年銷售額達2800余萬元。
  在村里的直播中心成立以前,村民們每年將灘羊裝上大貨車,運往甘肅、四川、內蒙古、廣東等地屠宰售賣,由于路途遙遠,存在著貨款結算慢、不確定因素多等難題,村里養殖業雖然紅火,但村民們增收的效益卻大打折扣。正當大家伙兒發愁時,“直播帶貨”的春風吹進了新火村。村黨支部聯合養殖專業合作社、養殖戶及網絡電商,開設了新火村電商直播中心,形成產、供、銷一體化經營模式,既壯大了村集體經濟,也解決了村民的銷路難題。
  村黨支部書記馬立軍介紹,直播中心在成立之初,得到了寧夏寧羴源牛羊肉有限公司的幫助,這是靈武市當地直播帶貨行業的領軍企業,今年靈武市通過“導師幫帶”機制將企業和村委會緊密聯系在一起,“企業這邊就教我們怎么做,從設備購置、場地布置到主播培訓等,給予了我們很大幫助。”村民們由過去的單打獨斗轉變為合作共贏、互惠互利的致富模式,撬動全村羊產業共謀發展的“致富經”。
  搭乘互聯網快車實現產銷兩旺
  “來到直播間的朋友們看看1號鏈接,這是咱們本地養殖的精選羊腿肉,感興趣的可以下單買回家試試,煎炒烹煮樣樣都好吃。”在直播間介紹產品的是新火村村民杜嘉怡,今年31歲,是村里培養的第一個專職主播。
  在新火村電商直播中心,11人的直播團隊分工細致,解說、切割、下單、包裝、數據分析等都有專人負責。杜嘉怡和另外兩個主播每天需輪流解說2小時以上。雖然僅僅直播了二十余天,但杜嘉怡對直播話術已十分熟練,在她熱情洋溢的解說下,吸引了不少顧客下單購買。
  為了穩定電商人才隊伍,銀川市借助各級電商基地免費為村民提供電商培訓,讓越來越多的農民加入電商直播隊伍。杜嘉怡之前在其他城市做銷售,今年為了照顧家中老人而返鄉,恰巧趕上了村里招聘電商主播。“接觸直播這段時間,我參加了專業的培訓,自己也每天積累經驗,慢慢就熟練了,多的時候我們團隊1天就賣了18只羊!”說起銷售戰績,杜嘉怡興致勃勃,她告訴記者,線上售賣的這些羊肉被銷往云南、甘肅、江蘇、廣東等地。
  從直播中受益的不僅有在家門口實現就業的杜嘉怡,還有新火村的養殖戶們。馬磊是村里的養殖大戶,現有灘羊2200多只,相比于傳統的銷售模式,他更喜歡直播帶貨,因為羊肉賣價更高了!“在網上賣的都是精選的肉,價格比線下的平均每公斤要多上六七元錢,收益肯定就要好得多。”馬磊介紹,短短20多天,他已通過村里的電商直播中心賣出去了200只羊,“既沒有中間商賺差價,消費者也能買上優質的羊肉,一舉兩得。”
  馬立軍介紹,從5月20日正式開播至今,新火村線上銷售額超過8萬元,線下銷售額超過4萬元,養殖戶們搭乘上“互聯網+電商”快車,既壯大了村集體經濟,也拓寬了增收致富路。
  電商服務體系覆蓋全域
  互聯網聯通世界,不僅讓羊肉香飄八方,還有靈武市郝家橋鎮上灘村的韭菜也銷售紅火。
  郝家橋鎮被譽為“西北韭菜第一鎮”,現有韭菜種植面積2.3萬畝,年產值過億元,而上灘村則是核心產區。在今年新打造的上灘村電子商務孵化基地,2個整潔干凈的直播間讓人眼前一亮,支架、補光燈、桌椅板凳、背景墻等一應俱全,只等農戶帶著“上灘韭菜”前來賣貨。
  “大家進來看看咱們的上灘韭菜,在優良的水質和沙土的孕育下,這里的韭菜品相優、口感佳,有獨特的辛香爽脆口感。”寧夏雄越農牧專業合作社負責人秦玉龍是直播間的常客,種了18年韭菜,但近兩年深刻體會到直播帶貨的“甜頭”。他介紹:“以前賣給販子1畝地能掙8000元左右,現在通過線上銷售,1畝地能掙上1.2萬元左右。”
  秦玉龍帶領合作社成員們不斷完善“互聯網+韭菜產業”營銷模式,實現線上宣傳銷售、線下整車發貨,通過電商銷售帶動大泉村、十里墩村、興旺村、涇靈新村等600多戶農戶種植韭菜覆蓋5000多畝土地。今年他成立的合作社還被被靈武市授予“優秀電商合作社”及“愛心電商企業”稱號。
  而上灘村電子商務孵化基地自打造以來,已培訓了十余名本地村民嘗試直播帶貨,上灘村7隊的村民王剛種植有6棟溫棚韭菜,今年通過線上銷售,他預估能收入20萬元,“我也是合作社成員,種植的時候就按照標準種,現在種出來有線上渠道賣,產銷兩旺不愁啥。”大家除了賣韭菜,也將本地產的西紅柿、辣椒、茄子、吊瓜、葡萄等優質瓜果蔬菜帶進直播間,進一步拓寬增收渠道。
  當前我市已構建起覆蓋縣域、鄉鎮和村級三級電商服務體系,依托各級電商基地開展免費孵化、免費推介、直播公益培訓等服務,統籌推進“互聯網+”與城鄉實體經濟深度融合,提高農業品牌標準,提升銀川特色農產品品牌影響力,引導傳統農產品行業向數字化、可視化、智能化方向轉化,助推特色農產品上行。  記者梁小雨文/圖
編輯:李文 責任編輯:李娟
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