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新東方帶貨爆火:老師贏了還是平臺贏了
時間:2022-06-20  來源:銀川晚報
  不到一個星期,新東方在線旗下的“東方甄選”就實現了粉絲破千萬。老師一邊帶貨,一邊教英文,還習慣性地拖堂講單詞,這種沉浸式直播,真不知道帶的是貨,還是教的是課。以往的頂流帶貨主播近期紛紛離場,而新東方卻讓帶貨主播有了新的標簽。那么,幾乎一夜爆火的“東方甄選”,到底是老師勝利了,還是平臺贏了?
  觀點一
  平臺才是最大贏家
  新東方這把火,讓知識發出耀眼的光。可最終,知識付費了牛排和大米,直播間粉絲堆砌成亮閃閃的數字,大批站外流量奔向抖音。直播間是抖音的直播間,所以這些數字、流量,最終都是抖音的,是平臺贏了。
  哪怕四大頭部主播退出,人、貨、場總是不缺的,新東方這不就撞進來了嘛,空窗期怎么可能一直空著?不是你,就是他,無非標簽不同而已。這次的標簽是“老師”。知識與假貨、高級與低俗,選哪個?壓根兒用不著想。老師帶貨,以前不是頂流,現在卻是清流,甚至是中流砥柱。
  是老師的勝利嗎?你試試講水滸售T恤、解函數賣腕表、教國畫掛包包、做個實驗推可樂……嗯,調性可以模仿,但新東方名師進直播間那是降維打擊,其知識積累和能力短期內難以趕超。再說,模仿有用嗎?新東方可沒指望再引多少流,側重點已經轉移了。它的東方甄選正嘗試自建供應鏈,還推出了一個專門推薦圖書的子賬號。而除了東方甄選,新東方其實還有“新東方直播間”,主要推薦新東方優質的教育產品以及其他教育相關的產品。至于俞敏洪,則活躍在自己的直播間里,一邊討論文學,一邊賣書。
  或者換句話說,他們沒想啥贏不贏的,而是希望就此打開局面,為新東方發展開辟一條全新的路。劉薇
  觀點二
  老師為什么不能帶貨
  老師怎么就不能帶貨?在“雙減”的大語境下,培訓機構的老師失去了自己賴以為生的“飯碗”,再謀一條出路也是情理之中。雖然他們沒有太多的帶貨技巧,但有著自己得天獨厚的優勢,不一定就比專業的主播差!
  這些學富五車、滿腹經綸的老師走進直播間,用肚子里的知識和自己的親身經歷,講解著一件件商品背后的故事,讓大家更能從心底里來評估是否值得買,他們理性引導大家的消費,在一定程度上減少了顧客因為不喜歡而退貨的可能。
  再者,新東方作為老牌的教育機構,有著自己的企業文化以及社會影響力,這些都約束著他們要承擔起更多的社會責任,自然不會選擇一些單純追求利益的產品糊弄消費者。再退一步來說,即便商品出了問題,新東方也有成熟的售后體系,照搬到直播帶貨上來,一樣可以解決消費者的后顧之憂。在新東方老師的直播間里,不僅能收獲高質量的商品,還能學到各式各樣的知識,可謂是一舉兩得。吳戈
  觀點三
  核心是帶貨外在是老師
  新東方直播間火了,這既有平臺流量的加持,也有老師們多年堅守講臺練就的深厚功底,這才能獲得如今的關注度,二者缺一不可。
  新東方轉型直播帶貨已經有一段日子了,最近突然爆火,個中原因值得思考。新東方的老師們表現出來深厚的知識儲備,脫口而出的英語口語,差點讓大家忘記了他們的目的是在賣貨。網友需要清楚,進到直播間看到的他們是在銷售商品,而不是在傳授知識。如果指望在直播間里把英語學得更好,顯然是走錯了地方。新東方的老師們心里也應該清楚,不管自己講得多么生動、有趣,如果銷售業績上不去,從商業的角度講就還是失敗的。因為盯著直播間的,不僅只有消費者,資本的眼睛也在全程看著他們的表現,而這直接表現在跳動的股價上。
  所以,專業老師直播知識的外表下,帶動銷售才是核心。實際上,短視頻平臺上也有科技、英語、法律等等不少領域的老師成為頭部主播。在老師身份的加持下,他們能夠自然而然地吸引流量,然而變現途徑十分有限,多數只能靠賣課件、做廣告的商業模式,而能成功直播賣商品的并不多。大批量的商品銷售,背后考驗的是整個團隊對人、貨、場的掌控能力。老師們可以很快地吸引流量,但是對供應鏈和產業鏈的把控,才是決定他們能否帶來價值鏈的關鍵。這值得新東方的老師們繼續改進,也給后來者提供借鑒。周志翔
編輯:李文 責任編輯:李娟
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